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Comment vendre son officine ? Finance Pharmacie vous accompagne pour une vente en toute sérénité !

Retraite ou réinstallation, plusieurs raisons de vouloir vendre son officine

Au cours d’une carrière, plusieurs raisons peuvent pousser le pharmacien à vendre son officine.

Autrefois, il était assez courant de voir un pharmacien acheter successivement des officines de taille croissante. Si le phénomène n’a pas totalement disparu, il est rendu un peu plus compliqué dans la mesure où la liquidité sur le segment des petites officines s’est amoindrie.

D’autres pharmaciens souhaitent changer de région pour des raisons familiales, par exemple pour suivre la mutation d’un conjoint, retrouver des amis ou membres de leur famille, ou changer d’environnement et de qualité de vie.

Le départ à la retraite est une raison de cession en cours d’explosion avec l’arrivée de la génération du baby-boom. C’est un moment crucial où il s’agit d’être bien accompagné pour calculer son solde disponible net après cession, et vérifier à l’aide de professionnels que toutes les dispositions ont été prises pour anticiper ses besoins financiers futurs. Finance Pharmacie et ses nombreux partenaires sont à votre disposition pour vous accompagner lors de cette réflexion, afin de partir en toute sérénité.

Quelle stratégie de vente adopter pour réaliser votre projet dans les meilleures conditions ?

Le chef d’entreprise qui a décidé de vendre son entreprise se retrouve rapidement pris dans le dilemme communication-discrétion. D’un côté, il a besoin de communiquer le plus largement possible sur sa vente. De l’autre, il a un besoin de discrétion vis-à-vis de son équipe, des fournisseurs, des collègues pharmaciens. Le risque d’un manque de confidentialité sur le projet est une équipe démotivée et difficile à manager, des fournisseurs qui tirent un maximum la couverture à eux, des rumeurs ou des questions inquisitrices.

La force majeure de Finance Pharmacie est de répondre à ces deux exigences, grâce à sa plateforme internet innovante. La description minutieuse de votre officine est organisée autour de la fiche standardisée très détaillée de Finance Pharmacie, qui comporte plus de 200 critères. Une fois publiée sur notre site internet, les acheteurs ne verront plus que 70 critères, les plus importants pour prendre leur décision d’installation, mais ils ne pourront accéder aux 130 critères révélant votre identité qu’en allant plus loin dans le processus. Ainsi, votre officine sera vue par des acheteurs de toute la France, maximisant votre visibilité ; et en même temps, même votre concurrent le plus proche qui connaitrait bien votre officine ne pourrait reconnaitre votre fiche en la lisant.

Nous travaillons soit en mandat exclusif, soit en mandat non exclusif selon le souhait de nos clients. La confiance qui nous est accordée au travers d’un mandat exclusif est honorée en mettant en œuvre tous les moyens de notre entreprise pour mettre en avant les particularités de votre entreprise. Cette stratégie est tout particulièrement adaptée lorsque nous savons que votre officine possède des atouts recherchés parmi notre base de données clients, qui permettront d’envisager une vente rapide.

Une autre stratégie intéressante est de donner un mandat non exclusif à Finance Pharmacie, et un autre à un transactionnaire de terrain de qualité, de manière à avoir une exposition à la fois nationale et locale.

Le moteur de recherche et la visualisation des fiches cadenassées puis complètes par l’acheteur avant la visite, et nos échanges avec les membres pour en garantir le sérieux, sont pour vous l’assurance de recevoir un nombre peut-être plus restreint (pas de touristes pas intéressés), mais uniquement de gens qui ont librement choisi les critères de votre officine et sont volontaires pour faire votre connaissance et envisager la transmission.

J’ai décidé de vendre ma pharmacie avec Finance Pharmacie, concrètement comment ça marche ?

Il suffit de cliquer sur « Créer un compte » sur la page d’accueil, remplir son nom et mail, et confirmer son mail par le lien. Et voilà, en moins d’une minute, vous avez soumis votre inscription !

Vous serez alors recontacté par l’équipe de Finance Pharmacie, afin d’échanger de manière plus précise sur votre projet et compléter votre profil. Dès lors que nous tombons d’accord sur la pertinence de travailler ensemble, vous devenez membre.

Pour le remplissage de la fiche de votre officine, comptez environ une heure. Vous pouvez la remplir vous-même, sauvegarder le temps de chercher des documents et y revenir en plusieurs étapes, si besoin. Nous nous tenons à votre entière disposition pour vous accompagner et optimiser la description de votre affaire, puis la valider pour mise en ligne.

La fiche standardisée descriptive d’une pharmacie, très complète, est un très bon outil pour faire le point sur votre entreprise. Structurée autour de plusieurs axes, elle permettra très vite aux acquéreurs de trouver les informations qu’ils privilégient dans leur recherche.

Vous pourrez également imprimer votre fiche, afin de l’utiliser pour guider la présentation de votre entreprise que vous effectuerez en présence d’un repreneur potentiel.

Avec Finance Pharmacie, vous bénéficiez à la fois d’une trame qui vous permet une description exhaustive de votre entreprise à céder et, en plus, de la possibilité de décrire librement et sans contraintes votre outil de travail dans des cases de commentaires libres. Ainsi, c’est vous qui maitrisez votre communication, les acheteurs potentiels lisent directement vos commentaires, sans l’interface d’un transactionnaire. Par ailleurs, notre charte éthique nous interdit de transmettre des informations sensibles (comme des problèmes de santé, urgences familiales…) qui pourraient compromettre votre capacité à vendre votre pharma à un prix de marché, à moins que vous nous en fassiez expressément la demande.

Comment fixer mon prix de cession ?

Notre expérience du marché officinal nous permet de formuler un conseil en stratégie de cession, au regard des caractéristiques de votre entreprise : par exemple on étudiera le volume de chiffre d’affaires et sa progression, la rentabilité sera analysée au regard de l’EBE et de la marge brute, un emplacement ou un fort potentiel de développement seront des critères qui augmenteront le prix de vente, ainsi que la vitesse potentielle de réalisation.

Le chiffre d’affaires provenant de sources volatiles est affecté d’un coefficient de cession nul ou plus faible que le chiffre d’affaires récurrent. Il peut s’agir par exemple d’une maison de retraite (EHPAD), d’un site internet de vente, de médicaments très chers et à faible marge ou de médicaments vétérinaires pour gros animaux.

Nous gérons aussi bien la vente de fonds de commerce, de parts sociales en totalité, ou partielles en association avec un co-gérant ou un investisseur.

L’accompagnement de Finance Pharmacie est gratuit pour les vendeurs

La publication d’une annonce sur notre site, accompagnée de la prise d’un mandat de vente exclusif ou non exclusif, est gratuite ! Des honoraires seront facturés à la charge de l’acquéreur, uniquement en cas de réalisation d’une transaction.

En publiant sur la plateforme nationale de la transaction d’officine, vous augmentez très largement la visibilité de votre cession, vous mettez toutes les chances de votre côté pour dynamiser votre vente et ainsi vendre dans les meilleures conditions !

Non seulement notre prestation sera gratuite pour vous mais nous espérons, au travers de la présentation de nos partenaires, vous faire découvrir des manières de rentabiliser plus efficacement votre patrimoine professionnel avant cession et votre patrimoine personnel après cession.

La sécurité juridique d’une agence immobilière spécialisée dans le marché officinal

En plus de bénéficier de la plateforme internet la plus puissante du secteur, Finance Pharmacie est une agence immobilière dont l’activité est de se consacrer exclusivement aux fonds de commerce de pharmacie. Adhérents actifs de la FNAIM, syndicat majoritaire des agents immobiliers, nous suivons régulièrement des formations, bénéficions de la veille concurrentielle sur les meilleures pratiques et outils (dont les outils digitaux) de la profession pour faciliter les mises en relation entre acheteurs et vendeurs. Enfin, notre assurance GALIAN vous garantit la sécurité juridique de votre opération.